¿Qué es de empresa a empresa?

De empresa a empresa, también llamado B a B o B2B, es un tipo de transacción que existe entre las empresas, como una que involucra a un fabricante y mayorista, o un mayorista y un minorista. Business-to-business se refiere a negocios que se realizan entre empresas, en lugar de entre una empresa y consumidores individuales. De empresa a empresa se encuentra en contraste con las transacciones de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a empresa (B2G).

Las transacciones de empresa a empresa son comunes en una cadena de suministro típica, ya que las empresas compran componentes y productos como otras materias primas para su uso en los procesos de fabricación. Los productos terminados pueden luego venderse a individuos a través de transacciones de negocio a consumidor.

En el contexto de la comunicación, de empresa a empresa se refiere a los métodos mediante los cuales los empleados de diferentes compañías pueden conectarse entre sí, como a través de las redes sociales. Este tipo de comunicación entre los empleados de dos o más empresas se denomina comunicación B2B.

Desarrollo de relaciones B2B

Las transacciones de empresa a empresa requieren planificación para tener éxito. Tales transacciones dependen del personal de administración de cuentas de una compañía para establecer relaciones comerciales con clientes.

Las relaciones entre empresas también deben nutrirse, generalmente mediante interacciones profesionales previas a las ventas, para que se lleven a cabo transacciones exitosas. Las prácticas de marketing tradicionales también ayudan a las empresas a conectarse con clientes comerciales.

Las publicaciones comerciales ayudan en este esfuerzo, ofreciendo a las empresas oportunidades para publicitar en forma impresa y en línea. La presencia de una empresa en conferencias y ferias también crea conciencia de los productos y servicios que ofrece a otras empresas.

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